La Rioja
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Etiqueta: mercado
El valor de la marca
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José Glera | 30-11-2016 | 17:58 |0

Etiquetas de Rioja que identifican la crianza de sus vinos.

El 27 de noviembre, los amantes del vino pudieron disfrutar del suplemento anual de Diario La Rioja. Reparo en la fuerza del discurso de Fernando Remírez de Ganuza sobre el valor de marca.
Les cuento una pequeña historia. Hace 12 años, un modesto viticultor probó fortuna en el mercado. El vino de una botella, sólo el vino, tenía un coste de 2€. Vino mimado. Precio de la botella: 5€, menor que el de otros vinos más vulgares que además se vendían más y mejor.  ¿Cómo era posible? No lo entendía porque valoraba el vino en su anonimato.  No tenía marca. Ese era su pecado. O descorchaba y convencía con el caldo o no vendía, salvo que regalase. Y eso si el comprador tenía la mente abierta. Si aquel vino hubiera disfrutado de una etiqueta reconocida hubiese triplicado su precio, aunque el vino era el mismo. Magnífico sin catar.
Rioja tiene dos virtudes: nombre e historia. Y numerosos defectos, pero muchos venden vino sólo por el mero hecho de disfrutar de la marca Rioja. Luego puedes ser singular o vulgar. Decides tú.

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Vinos propios
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José Glera | 16-07-2015 | 09:58 |0

Finales de los años ochenta. América espera grandes vinos de España. Rioja apuesta por la industralización. Llegan grandes, en dimensiones, bodegas. Es el momento de buscar lugares mágicos y concretos. 

La reflexión corresponde a Álvaro Palacios, que ha alcanzado la gloria como viticultor en el Priorat (me hubiera gustado que fuera aquí). Más allá de otras valoraciones, el pensamiento es interesante. Conocí a Álvaro cuando emprendía esa aventura en Tarragona después de comprar una pequeña bodega. Allí. Han pasado muchas cosechas.

Él, como muchos, se ha buscado la vida fuera de Rioja. Otros se han expandido desde Rioja. Los éxitos siempre conllevan halagos y envidias. Álvaro elabora grandes vinos a los que suma su enorme capacidad para comunicar. Lo que en otros es un discurso vulgar, en él es pasión. Una virtud.

Su reflexión me lleva a otra propia. En Rioja se exige mucho al viticultor. Ahora se pelea más por el ‘terroir’ y la riqueza de variedades. Personalidad.  Me parece bien la exigencia, pero también me gustaría que ese viticultor pudiera tener más facilidades burocráticas para salir al mercado con vinos propios, personales.

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Ideas básicas
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José Glera | 06-07-2015 | 11:47 |0

Telmo Rodríguez

Hace unos días, Telmo Rodríguez explicaba en el portal The Drinks Business (traducción en eluniversodelvino.com) su concepto de Rioja y el futuro. Ideas tan sencillas y lógicas que se convierten para muchos en utopía.
¿Qué queremos hacer? Es la primera pregunta que debemos plantearnos y que implica cómo, cuándo y por qué. Rodríguez aboga por Rioja tradicional frente a la industrial; por rendimientos; por dar prioridad a la uva buena frente a la barata (y mucha); por huir de la obsesión por el precio; por la diversidad y riqueza de variedades; por el respeto al «terroir», que es el origen de todo; y por el paisaje, por el escenario de esta gran historia. Tan convencido está que cree que esa Rioja puede competir con Borgoña. Y lo dice en la semana que los vinos de Rioja superan en ventas a Burdeos y Borgoña en Gran Bretaña. Ideas fundamentales que han caído en el olvido.
L’Ermita de Álvaro Palacios (Priorat) ha logrado otro 100 de Robert Parker. Para Luis Gutiérrez es ya «un gran icono mundial del vino». «El paisaje es dramático, los viñedos son

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Qué es más importante
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José Glera | 02-10-2013 | 19:51 |0

A la espera de que comience la vendimia en La Rioja Alta se acumulan los pensamientos. Qué tiempo hará, lloverá, no lloverá, cuándo comenzamos a cortar,… Son algunas de las interrogantes que surgen estos días, con la vista a camino entre el cielo y la cepa.
Ayer, mientras se analizaban unas muestras surgió una pregunta: qué es mas importante, elaborar buenos vinos o venderlos. Incluso qué es más difícil. En un análisis simple, la respuesta es clara: venderlos. Por muy buenos vinos que se hagan en Rioja si no se venden nadie los conocerá y éste negocio se irá a pique. Ahora bien, muchas veces lo fiamos todo al mercado hasta el punto de ser él quien impone tendencias y modas hasta anular nuestra personalidad. Así que la reflexión es mas profunda de lo que parece. Es fundamental elaborar buenos vinos. Desde la cepa hasta que la botella sale al mercado. Y no debe ser fácil elaborar unos cientos de millones de litros de buen vino. Unos millares, sí; unos millones…
Rioja ha iniciado una nueva vendimia. Buenas uvas, buenos vinos y buenas ventas. Ese es el objetivo. Si no vendes no se conocerá el producto pero si el producto no es bueno acabarás por no vender.

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Escapar a Robert Parker
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José Glera | 02-10-2013 | 19:50 |0

Escapar a Robert Parker. (Escaping Robert Parker) ¿Se puede? Con este documental, Ed Barley refleja el poder del crítico frente a la ilusión de un joven viticultor de la Provenza francesa, Julian Faulkner, por escapar a su ‘tiranía’ y demostrar que se pueden vender vuenos vinos a 5 euros. La película cerró El Rioja y los 5 Sentidos.
Se puede escapar a Parker. Faulkner elabora rosados y blancos en Cornueles (Provenza francesa). Su imagen es la de un idealista que viaja con sus cajas de vino por todo el mundo, tiene problemas de pago y debe convencer al comprador de que su producto es bueno. Muchos gastos previos e ingresos inciertos.
El bodeguero que bendice Parker no se mueve así. ‘Bob’ te puede hacer millonario o hundirte. Cata un vino, le da 94 puntos y lo vendes todo. Así de sencillo. Quien le sigue no se cuestiona nada. Compra el vino  que él dice y si afirma que está bueno, está bueno. El bodeguero hace el vino que a Parker le gusta y vende. El idealismo vinícola se ahorca muchas veces con los números. Parker es quien puede quitarte la soga del cuello. Morir con dignidad o renunciar a tus ideales. Es decir, que te puntúe los vinos. ¿Qué es mejor?
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Consejo, Calidad y Precio
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José Glera | 02-10-2013 | 19:46 |0

El domingo, Luis Alberto Lecea, presidente de la DOC Rioja, se pronunció a través de Diario LA RIOJA. Muy interesantes sus palabras. Verdades como puños, aunque ya se conocían. Lo que se desconoce es cómo implantará sus ideas.
Que el mercado del vino  no es trasparente es ser benévolo. Habla de vinos de baja calidad. Cierto. Habla de precios muy bajos. Cierto. Calidad y precios que manchan el nombre de Rioja. Es así porque el Consejo lo permite. Existen excedentes porque el Consejo lo permite. Al agricultor y al bodeguero. Y quien no lo ve es porque no quiere. Producir lo justo. O incluso menos. Pero todos. De nada sirve hacer cumplir la premisa de kilogramos al viticultor si luego la noche acoge la cita clandestina entre el papel sobrante y el vino de carretera. Y viceversa.
Es verdad que el agricultor debe saber a qué precio vende su uva. Beneficiará a Rioja. Ojalá Lecea lo logre. Escudarse en que el mercado marca el precio es esconderse en el beneficio de la bodega. Qué bodeguero imaginaría vender su producción y esperar a que sus distribuidores vendan a su vez ese vino y según el precio que pague el consumir final se valore el caldo que ha salido de la

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Con paso firme
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José Glera | 02-10-2013 | 19:44 |0

Dicen algunos viticultores que no hay uva. Una afirmación con matices si se escucha entre viñedos, pero sí que es cierto que hay zonas de Rioja a las que ha castigado con dureza el hielo, primero, y la piedra, después. Estas impresiones, pesimistas en algunos casos, contrastan con la evolución de las ventas de Rioja en el primer semestre del 2013. Rioja lidera una vez más el sector del vino español. Ha aumentado sus ventas en estos seis meses en un 4,4% respecto a los datos del 2013, en los que perdió mercado. Además, no crece a costa de bajar precios, sino que el litro de Rioja se vende a 4,10€ de media, muy por encima de la media española, a 3,01€ (que sería más bajo sin Rioja). Lejos, eso sí de los 7’41€ de los vinos franceses con DOC, pero por encima de los italianos (4,05€). Y crece gracias al mercado nacional (+2,75%) y exportación (+7,74%). Dato muy importante por la diversificación. Y ademas 26 litros de cada 100 que se exportan son de la DOC Rioja. Ese dominio se traduce en un mayor peso del nombre en el mundo.
Y hablando de mercados. Hay que mimar los tradicionales: Reino Unido, Alemania, EEUU, Suiza… e incidir en los nuevos, sin menospreciar

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China, el peligro del deseo
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José Glera | 02-10-2013 | 19:29 |0

China ataca el vino de Europa. Tú me atacas (con los paneles solares) y yo te ataco. Los chinos pretenden gravar con una tasa del 50% los vinos europeos para proteger los que ellos elaboran, porque saben que su mercado es demandado y porque,  quien sabe, igual quieren venganza. Se quejan de que los vinos europeos se venden por debajo de precio de costo. ¡Ellos!
El vino en China refleja el estatus social. Cuanto más cara es la botella que hay sobre la mesa, más dinero tienes. Los caldos galos son sus favoritos. No sólo compran vino, sino también bodegas. Para Rioja es un mercado muy interesante. En 2012 vendió 2,5 millones de litros y la cifra sigue creciendo. ¡Ojo!
Una botella de vino riojano que llega a China multiplica su precio allí por tres. Y depende del criterio del funcionario de aduanas. Si a esa cifra le sumas un 50% extra, el precio se dispara y deja de ser competitivo. Pero China atrae. Hay más Lafite 1982 en China que el que se elabora en Burdeos. Con la falsificación son capaces de obtener un beneficio de 5.000 euros sobre una botella de 5.400.Y además, elaboran vino. Meses atrás, en una cata ciega de notables catadores, superaron al original, al
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Valiente decisión
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José Glera | 16-02-2013 | 12:29 |0

Ocho millones de euros invertirá el Consejo Regulador de Rioja en «potenciar la marca» en este 2013. Un incremento del 5.6% respecto al ejercicio anterior. Si es mucho o no puede generar debate, pero lo cierto es que la DOC ha decidido afrontar la crisis económica dando un paso más: austeridad en algunas partidas y aumento en otras. Vender es fundamental. Si no vendes, da igual lo que produzcas. Si todo lo haces bien, perfecto.
Cuando vienen mal dadas, uno de los primeros grifos que cierran las empresas y organismos es el publicitario. Dicen los expertos (los que han vivido muchas experiencias no los imberbes de máster que no saben escuchar) que en las crisis se hacen grandes fortunas. Será. La inversión en publicidad y márketing en épocas en las que baja la oferta publicitaria por falta de recursos suele tener un efecto multiplicador. Se ve más.
Rioja apuesta por la exportación. En España no es difícil vender y menos Rioja. Cobrar es otro cantar. Conlleva poner velas y rezar mucho (en ocasiones). EEUU, Reino Unido y otros países. El primero centra el futuro; en Europa son fieles y hay que mimarlos. China me da miedo, pero hay que ir por su potencial. La DOC ha

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Maridaje en cinco sentidos
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José Glera | 16-02-2013 | 12:25 |0

El habano es un mundo elitista. Gran producto y caro, sobre todo el buen cigarro. Rioja quizá no sea tan elitista como otras Denominaciones, pero disfruta y oferta grandes vinos. Es un matrimonio de conveniencia, mercantil, pero de enorme potencial.
Rioja y Habanos. Me parece un maridaje perfecto en todos los sentidos (los cinco), porque además Rioja vuelve a tomar la delantera al atreverse a entrar en un mundo en el que el habano coqueteaba con otros licores, en especial el ron. Un mundo y una cultura.
En una situación restrictiva para el cigarro, con bajadas en las ventas, este tipo de iniciativas pueden ayudar a reforzar a Rioja en mercados tan importantes como el estadounidense (amante del cigarro puro), al margen de las activades propias de la DOC. Y viceversa. Doce son los vinos que acuden al Festival del Habano. ¿Quién gana con esta alianza? El tiempo lo dirá. Habanos busca a Rioja después de maridar con vinos más dulces. Y siempre es bueno ser objeto de deseo. Ahora sólo falta poder maridar fuera de casa una buena copa de vino y un buen puro. Eso es más difícil.

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