{"id":269,"date":"2015-04-06T10:08:34","date_gmt":"2015-04-06T09:08:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.larioja.com\/a-ojo-de-buen-cubero\/?p=269"},"modified":"2015-04-06T10:08:34","modified_gmt":"2015-04-06T09:08:34","slug":"los-vinos-de-rioja-y-los-mercados-maduros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.larioja.com\/a-ojo-de-buen-cubero\/2015\/04\/06\/los-vinos-de-rioja-y-los-mercados-maduros\/","title":{"rendered":"LOS VINOS DE RIOJA Y LOS MERCADOS MADUROS"},"content":{"rendered":"

Los riojas se ponen serios. Acaba de publicarse el \u00faltimo n\u00famero\u00a0 (Mayo 2015) del magazine del mundo del vino brit\u00e1nico DECANTER, <\/strong>en edici\u00f3n especial sobre vinos espa\u00f1oles donde, para la creaci\u00f3n como forma de invertir, de \u201cla bodega perfecta\u201d particular a base de vinos espa\u00f1oles con doce referencias y un valor de compra de 800 libras esterlinas <\/strong>han sido elegidos\u00a0\u00a0 tres vinos de la DOC Rioja, que son: Vi\u00f1edos de P\u00e1ganos LA NIETA 2011, Marqu\u00e9s de Riscal BAR\u00d3N DE CHIREL 2006, y \u00a0La Rioja Alta 890 Gran Reserva 2001<\/p>\n

Estas s\u00ed son buenas noticias<\/strong> para las bodegas elegidas en sus vinos y para las otras que igualmente trabajan en la comercializaci\u00f3n en el exterior de sus marcas. Sin duda, el hecho de que la revista de referencia brit\u00e1nica en el mundo del vino, se ocupe de sugerir algo as\u00ed denota que poco a poco los vinos riojanos y espa\u00f1oles de calidad son considerados interesantes para mercados maduros como es el brit\u00e1nico.<\/p>\n

Pero el problema (para las bodegas, por supuesto, que no para los consumidores) es la carencia at\u00e1vica por parte de los responsables de las mismas en implementar pol\u00edticas conscientes (o sea, invertir no menos del 5% de los ingresos en desarrollar t\u00e9cnicas comerciales) de comercializaci\u00f3n, \u00a0exportaci\u00f3n y uso del marketing proactivo en general.<\/p>\n

En los departamentos comerciales y de comunicaci\u00f3n de ciertas bodegas se reclutan personas a las que no se les examina para descubrir sus conocimientos sobre la materia, ni su pasi\u00f3n y proactividad para transmitir lo que es y significa la magia del vino<\/strong>.<\/p>\n

La Rioja es la punta de lanza entre los vinos espa\u00f1oles, pues suma calidad contrastada, prestigio, nombre reconocido con una historia detr\u00e1s.\u00a0 \u00bfTiene tambi\u00e9n Rioja \u2013en las gentes que comercializan sus vinos- la vocaci\u00f3n, el control de las estrategias de marketing y el \u00edmpetu necesarios para no solo vender sus vinos tanto en mercados maduros cercanos como lejanos, sino para igualmente ganar \u2013seduciendo-\u00a0 potenciales clientes?<\/p>\n

La experiencia dice que lo que no puede la astucia lo puede la fuerza. O lo que es lo mismo: aquellos que tienen poder (o sea, millones de euros para promocionarse) no se sienten \u201cobligados\u201d a tirar de astucia, de flexibilidad cerebral, a la hora de poner en pr\u00e1ctica m\u00e9todos comerciales incisivos y\/o imaginativos\u00a0 que rompan la astenia general de las personas de aquellos mercados que ignoran lo que apenas conocen.<\/p>\n

Qu\u00e9 suerte para las bodegas riojanas la noticia que hoy transmito, sin duda m\u00e1s sabrosa que la otra de\u00a0 www.lomejordelvinoderioja.com<\/a> de hace unos d\u00edas acerca de la mesa redonda \u201cPerspectivas de futuro y nuevas oportunidades\u201d donde hablaron los hombres con poder ejecutivo real de las bodegas de La Rioja.<\/p>\n

SUGERENCIAS PARA COMPRADORES MUNDIALES<\/p>\n

La misma revista DECANTER aporta unas sugerencias de informaci\u00f3n privilegiada<\/strong> para ser tenidas en cuentas por potenciales compradores de vinos espa\u00f1oles.<\/p>\n

    \n
  1. Los vinos menores de las m\u00e1s prestigiosas bodegas a menudo ofrecen vinos con un valor inmejorable<\/li>\n
  2. Desecha las clasificaciones oficiales ofrecidas por los consejos reguladores de las DD. OO. por ser in\u00fatiles al no ajustarse a la realidad<\/li>\n
  3. El clima seco espa\u00f1ol es ideal para la viticultura ecol\u00f3gica y biodin\u00e1mica. Muchas grandes bodegas no lo indican en sus etiquetas, pero busca informaci\u00f3n en sus p\u00e1ginas web.<\/li>\n
  4. Los vinos espa\u00f1oles tienen una buena relaci\u00f3n calidad-precio; pero evita todo lo que se venda como ganga o a precios de saldo. \u00a0 \u00a0(La traducci\u00f3n es m\u00eda)<\/li>\n<\/ol>\n

    En fin, Espa\u00f1a ocupa el primer lugar en volumen de vino exportado con 22\u00b456 millones de hect\u00f3litros, pero es tercero en valor con 2.511 millones de euros. La Rioja mejora esos datos, pero \u00a1ojo!, aviso para caminantes<\/strong>: una noticia dulce \u201cEspa\u00f1a se convirti\u00f3 en 2014 en el l\u00edder mundial en la exportaci\u00f3n de vino\u201d\u2026\u00a0 pero otra con sabor a hiel\u00a0 \u201creduce sus ingresos por tal concepto\u201d\u00a0 Y es que el precio medio del litro de vino espa\u00f1ol exportado es de 1\u00b411 euros, por los 5\u00b437 de Francia \u00a1y los 4\u00b436 de Nueva Zelanda!<\/p>\n

    As\u00ed, Rafael del Rey, responsable del OEMV<\/strong>, sigue recordando la necesidad de trabajar en el alto posicionamiento en los mercados mundiales de los vinos espa\u00f1oles en clave de calidad y valor a\u00f1adidos. \u00a1Qu\u00e9 casualidad! Justo lo que este humilde sumiller propugna ofreciendo el seminario MARKETING DEL VINO Y SU CATA COMO ARGUMENTARIO DE VENTAS\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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