El m\u00e1rketing es el conjunto de t\u00e9cnicas que a trav\u00e9s de estudios de mercado intentan detectar el inter\u00e9s de la gente por un determinado producto y as\u00ed obtener el m\u00e1ximo beneficio en su venta. Dicho de otra manera, analizan nuestros gustos y necesidades y adecuan el producto para el mercado. A veces no se sabe si es antes la necesidad y luego el producto o viceversa. A mi modo de ver, en los \u00faltimos tiempos muchos de los productos del mercado generan la necesidad, es decir, la moda.<\/p>\n
Es interesante pararse a pensar c\u00f3mo estas t\u00e9cnicas influyen, m\u00e1s de lo que creemos, en nuestros h\u00e1bitos de consumo. Cada vez que voy al supermercado me hago la misma pregunta (imagino que usted tambi\u00e9n): \u00bfPor qu\u00e9 no hay forma de llevar el carro recto? Es un misterio sin resolver que en pleno siglo XXI, con los estupendos ingenieros que tenemos en Espa\u00f1a, no sean capaces de hacer que ese carro vaya recto. Siempre escora hacia los costados y mira por d\u00f3nde vas a parar a los lineales del s\u00faper. Una vez que el consumidor est\u00e1 delante del lineal ya entran las t\u00e9cnicas del m\u00e1rketing: a la altura de la vista y con solo estirar la mano tenemos los productos que m\u00e1s margen le queda al supermercado y en lo m\u00e1s alto y m\u00e1s bajo, es decir donde m\u00e1s esfuerzo f\u00edsico nos cuesta coger los productos, se encuentran los de menos margen comercial. \u00a1M\u00e1rketing!<\/p>\n
La Duke University, en 1982, hizo un experimento del comportamiento humano sobre la fijaci\u00f3n de precios. Lanzaron al mercado dos cervezas, A y B. siendo la primera la m\u00e1s cara. Por supuesto la mayor\u00eda de la gente consum\u00eda la cerveza B. Sacaron una tercera marca X m\u00e1s cara que la A, pasando esta de ser anteriormente la m\u00e1s cara a ser la del precio intermedio. El 90% de los consumidores eligieron ahora la cerveza A. Es decir, lograron vender m\u00e1s la que era m\u00e1s cara inicialmente. El hecho de tener un precio m\u00e1s alto y uno m\u00e1s bajo hace que el precio del medio parezca m\u00e1s atractivo. Si se tienen dos precios para un producto y se busca que la gente pague el m\u00e1s alto lo que se hace es a\u00f1adir un tercero a\u00fan m\u00e1s alto. \u00a1M\u00e1rketing!<\/p>\n
Con los productos financieros nos ocurre lo mismo: fondos, planes de ahorro, derivados, seguros de ahorro, bonos, pagar\u00e9s, y as\u00ed un largo etc\u00e9tera. Al final da la sensaci\u00f3n que lo que se pretende es despistar al ahorrador para pagar lo menos posible.<\/p>\n
Ll\u00e1menme sentimental si quieren, pero echo de menos los tiempos en que con la libreta y el plazo fijo nos bastaba. \u00bfSer\u00e1 la edad?
\nCuanto m\u00e1s veo, m\u00e1s mal veo…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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