Marketing para arquitectos

Viernes, 29 mayo 2020, 12:17

Si tienes un estudio de Arquitectura innovadora, o estás pensando emprender en este mercado próximamente, nos gustaría invitarte a completar esta lectura cuanto antes para que descubras cómo el Marketing para Arquitectos puede ayudarte a alcanzar el éxito.

En definitiva, debes dominar conceptos de Marketing para diferenciarte y destacarte del resto, pues la alta competitividad del mercado supone un reto inmenso para los Arquitectos.

Por lo tanto, es necesario que sepas claramente lo que debes hacer para marcar la diferencia, darte a conocer profesionalmente, ganar penetración de mercado y potenciar tu captación de clientes de forma sostenible.

A continuación, te explicaremos el rol que juega el Marketing para Arquitectos en tu crecimiento empresarial, indistintamente de que ya tengas un estudio operativo, o de que estés planeando abrir uno en los próximos meses.

¿Es importante el Marketing para Arquitectos?

El mercado actual es extremadamente competitivo. De esto no hay duda. Vivimos en una era en la que nos sobran competidores directos e indirectos, independientemente del sector en el que decidamos emprender.

El entorno arquitectónico no escapa de esta realidad, lo cual trae a colación la siguiente pregunta: ¿es realmente necesario invertir en acciones publicitarias para marcar la diferencia?

¡Absolutamente! En la era actual el Marketing para Arquitectos se ha convertido en un arma muy poderosa para que los profesionales del sector puedan:

• Darse a conocer en el mercado de forma clara, coherente y atractiva.
• Resaltar sus atributos o elementos diferenciadores (esto es fundamental para captar nuevos clientes y finalmente fidelizarlos con éxito).
• Ganar penetración de mercado paulatinamente.
• Lograr que los clientes se sientan más atraídos hacia sus servicios profesionales, en lugar de preferir aquellos que les ofrece su competencia.

Si posees un estudio de Arquitectura y deseas destacarte del resto de manera profesional, debes implementar acciones estratégicas de marketing que te acerquen a tus objetivos empresariales o comerciales con éxito.

¿Cómo sacarle provecho al marketing para arquitectos en tu propio estudio?

El hecho de que ya tengas un estudio de arquitectura operando en el mercado es solo un punto de partida.

En realidad, para que puedas asegurarte un alto flujo de clientes, o para que logres incrementar la rentabilidad de tu negocio a largo plazo, debes apoyarte en las bondades del Marketing para Arquitectos.

Comienza por realizar una investigación de mercado que te permita identificar nuevas oportunidades de negocio. Estos análisis de mercado pueden ayudarte a:

• Ofrecer nuevos servicios profesionales.
• Explorar nuevas áreas comerciales afines a tu negocio.
• Expandir tu compañía (pudieses abrir sucursales en zonas distintas a donde operas actualmente).

En la actualidad los profesionales que desean que sus estudios de arquitectura sean sostenibles y rentables necesitan reinventarse, y sobre todo, estar atentos a los requerimientos o necesidades de sus clientes.

 Toda estrategia admite reinvenciones

Para que un estudio de arquitectura que ya tiene presencia en el mercado continúe siendo competitivo y vanguardista se deben conjugar muchos factores:

• Calidad garantizada.
• Excelentes resultados (casos de éxito).
• Marketing de servicios.
• Satisfacción del cliente.

Si logras combinar todos esos elementos podrías notar cambios significativos en tu negocio.

Pero antes de cambiar el rumbo de las cosas necesitas descubrir qué es lo que realmente quiere tu cliente, y la mejor forma de lograr esto es analizando el mercado actual.

Una vez que investigues tu nicho de mercado estarás capacitado para conservar tus estrategias actuales, o para replantearlas profundamente.

Por ejemplo, si descubres que los servicios que ofrece tu estudio ya no le resultan atractivos a tu target, necesitarás renovarlos o actualizarlos, hasta lograr que encajen con los requerimientos actuales del mercado.

Desarrollar un plan de marketing para arquitectos, así como un sólido programa de ventas, te servirá de mucho para llevar tu empresa al siguiente nivel.

Ahora bien, si descubres que los servicios profesionales que has venido ofreciendo están perfectamente alineados con lo que desean tus potenciales clientes, pues mantén tu línea de trabajo para continuar teniendo éxito.

Empezar de cero y lograr el éxito con técnicas de marketing

Acabamos de explicarte cómo puedes sacarle provecho al Marketing para Arquitectos en caso de dirigir un estudio que ya tiene presencia en el mercado.

Pero ahora nos gustaría enfocarnos en los beneficios que puede ofrecerle el marketing a aquellos profesionales que desean empezar de cero en este nicho tan demandante y competitivo.

A ver, si has decidido emprender debes tener claro que las improvisaciones no te llevarán al éxito.

En otras palabras, no puedes fundar un estudio arquitectónico de manera impulsiva y sin tomar las precauciones pertinentes.

Ten esto en mente: para destacarte y triunfar debes competir a toda máquina porque la clave no es solo hacerlo, sino hacerlo bien.

Preocúpate por estudiar a tus principales competidores para identificar lo que están ofreciendo y a qué le deben su éxito.

Apóyate en las diversas herramientas de marketing que existen para obtener la data que te interesa, como las que te compartiremos a continuación:

• Estudios de mercado.
• Monitoreo en redes sociales.
• Estudios de modelos de negocios.

Analiza a tu competencia y destácate

Una vez que sepas quiénes son tus competidores, qué ofrecen, y en especial, cómo puedes diferenciarte de ellos, estarás listo para dar el siguiente paso.

Dicho paso consiste en diseñar un plan de marketing para arquitectos que te permita alcanzar los objetivos de tu negocio en el tiempo correcto.

Esta guía de acción también debe incluir un sistema de captación de clientes que te de a conocer en el mercado, enriquezca tu base de datos y te ayude a cerrar proyectos.

Ten en cuenta que los emprendimientos también implican riesgos, pero si te aseguras de actuar con inteligencia y cautela a nivel publicitario podrás minimizarlos profundamente.

Sin duda, el Marketing para Arquitectos está colmado de beneficios, tanto para quienes ya están operando en el mercado, como para quienes están pensando hacerlo próximamente.

De modo que esto debe darte una idea bastante clara de la importancia que tiene confiar en el Marketing para Arquitectos para ser cada vez más competitivos y diligentes.

Crea una estrategia publicitaria exitosa

En este punto nos gustaría explicarte, paso por paso, cómo crear una estrategia publicitaria que te acerque al éxito.

Las siguientes recomendaciones están alineadas con los preceptos del Marketing para Arquitectos, y por ende, pueden resultarte muy utiles y pertinentes en estos momentos tan complejos.

Realiza un análisis interno y externo

Para crear un plan estratégico de Marketing para Arquitectos necesitas conocer tanto al mercado como a tu empresa.

Esto se conoce como análisis interno y externo y si te haces las siguientes preguntas podrías comprender mejor a qué se refiere:

• ¿Cuál es tu segmento de mercado?
• ¿Quiénes son tus competidores directos e indirectos?, ¿qué servicios ofrecen? y ¿cómo captan a sus clientes o consiguen sus obras?
• ¿Cuáles son las tendencias del mercado?, ¿tu competidor las está explotando?, ¿podrías hacerlo en tu estudio con éxito?
• ¿Quién es tu cliente ideal?
• ¿Qué servicios puedes ofrecerle a tus clientes en función de sus necesidades arquitectónicas actuales?
• ¿Cuáles son tus principales ventajas competitivas?
• ¿Cómo te destacarás del resto?

El estudio interno suele ser más sencillo que el externo, pues este último requiere la constante investigación de datos importantes, como por ejemplo:

• El número de viviendas que se han construido en el último año.
• Tendencias en materia de Arquitectura y Construcción.
• Cantidad de oferta y demanda de servicios arquitectónicos profesionales.
• Áreas de mayor demanda.

Estos datos te servirán para identificar mejores oportunidades de negocio, lo cual le sumará un mayor grado de competitividad a tu propio estudio.

Dale identidad a tu empresa

Toda empresa necesita una identidad corporativa. Esta no solo les permite establecerse legalmente, sino que es crucial para darse a conocer y posicionarse en el mercado con mayor facilidad.

En consecuencia, debes definir la misión, la visión y los valores de tu estudio de arquitectura para que, entre otras cosas, lo diferencies del resto.

Un punto destacable es que la sociedad actual siente mayor afición hacia las empresas que tienen perfiles más “humanizados”, o que no solo están interesadas en ganar dinero.

Diseña una propuesta de valor

Tras completar el análisis interno y externo de tu compañía estarás capacitado para diseñar tu propuesta de valor (lo que le ofrecerás a tu cliente ideal para satisfacer sus necesidades latentes).

Este proceso implica segmentar bien a tu nicho de mercado. Verás, de nada te servirá ofrecerle servicios de construcción de casas pasivas a un segmento del mercado al que no le interesan las construcciones eco-amigables.

¿Lo ves? Si no sabes a quién venderle tus servicios no podrás alcanzar tus objetivos de negocio, y por ende, perderás tiempo, dinero y recursos.

Si completas tu segmentación de forma correcta tendrás mayores posibilidades de rentabilizar tu estudio y de cerrar acuerdos con periodicidad y éxito.

Identifica tus objetivos

Lo idóneo es que los objetivos que identifiques para tu negocio sean específicos, medibles, procesables, relevantes y con plazos.

Esto es lo que se conoce como objetivos SMART, por sus siglas en inglés, y te ayudarán a mantener los pies sobre la tierra en materia estratégica.

“Tener un buen rendimiento anualizado” no es un objetivo SMART ¿Te preguntas por qué? Pues porque es muy amplio, utópico y etéreo.

En cambio, si te planteas el siguiente objetivo estarías transitando el camino correcto: “Cerrar 4 contratos de construcciones pasivas durante el próximo año”.

La diferencia entre ambos ejemplos radica en que el último de ellos está acotado en el tiempo, es medible y alcanzable, mientras que el primero es realmente ambiguo.

Trabaja en el posicionamiento de mercado

Posicionarte en el mercado es crucial para darte a conocer, captar nuevos clientes, fidelizarlos e incrementar la liquidez de tu empresa.

Aprovecha tu propuesta de valor para posicionarte en la mente de tu segmento de mercado con éxito.

Por ejemplo, supongamos que tienes un estudio especializado en la construcción de casas ecológicas y que uno de sus principales valores es la preservación ambiental.

Lo correcto es que te enfoques en posicionarte a partir de estos datos, en lugar de estar improvisando con otros hechos.

Si haces bien el trabajo lograrás posicionarte en la mente de tus clientes. En palabras sencillas: cuando ellos piensen en casas ecológicas también pensarán en tu estudio y preferirán tus servicios, en lugar de solicitar los de tu competencia.

Define tu modelo de negocios

Si utilizas el Modelo de Negocios Canvas te resultará menos complejo analizar las áreas funcionales de tu estudio arquitectónico.

Tu modelo de negocios debe contemplar los distintos servicios de arquitectura que ofreces.

También debe incluir los honorarios del arquitecto, y aunque este es un tema muy delicado y subjetivo, es necesario que lo abordes integralmente.

Los expertos consideran que la mejor forma de lograr que tus clientes no te contraten por ser barato, es diferenciándote claramente de los demás, a través de las distintas estrategias de Marketing para Arquitectos que te resulten más convenientes.

 Cierra tus ventas

Este es uno de los mayores retos de los Arquitectos, especialmente porque sus servicios suelen ser costosos.

Además, no solo supone reducir los tiempos de negociación y concreción de ventas, sino incrementar el número de clientes paulatinamente.

En la actualidad, una gran estrategia para cerrar acuerdos arquitectónicos consiste en apoyarse en las infografías, pues es una herramienta muy bien valorada por los clientes.

Esto significa que puede incidir positivamente en su decisión de contratarte como su Arquitecto.

Existen muchas otras técnicas que pueden facilitarte un poco este trabajo, pero lo cierto es que su escogencia dependerá de tus servicios y de tus propios objetivos de negocio.